Hvordan påvirker medieinvesteringer faktisk salg? Dette er utgangspunktet for Telia, som i samarbeid med Choreograph, gjennomfører jevnlige salgsmodelleringer. Målet er å identifisere hvilke kanaler som driver nye kunder og hvilken rolle de ulike kanalene spiller i mediemiksen.
Analysen viser tydelig at markedsføring er en avgjørende driver for Telias vekst. I telekom er det høy andel mediedrevne salg. Samtidig gir modelleringen et detaljert bilde av hvordan ulike kanaler bidrar, både på kort og lang sikt.
Radio gir mer effekt enn investeringsnivået tilsier
Et interessant funn er effekten av radio. Radio er blant kanalene som bidrar med god effekt (salg) og samtidig leverer god effektivitet.
Lyd virker – også etter at kampanjen er over
I tillegg viser analysen at lyd har en varig effekt. Mellom 65 og 84 prosent av effekten er fortsatt til stede etter én uke, noe som er høyt i en modell som måler kortsiktige effekter. Dette indikerer at radio ikke bare skaper umiddelbar respons, men også bygger effekt over tid.
Høyt potensial i digitale lydkanaler
Samtidig peker resultatene på et uutnyttet potensial. Digital radio og andre lydkanaler leverer særlig høy avkastning (ROI), og analysen anbefaler en økning i investeringene i lyd for å maksimere både effekt og lønnsomhet.
Konklusjonen er tydelig. Radio er ikke bare en stabil bidragsyter, det er også en effektiv kanal med potensial for enda større rolle i fremtidens mediemiks.
